O passo do elevador, que significa em inglês "discurso do elevador", é um passo de 30 segundos, portanto, o tempo de uma pequena viagem de elevador, que permite que você se apresente, venda você para outra pessoa.
Seja você uma iniciante, um estudante ou um empresário, veja como atrair o interlocutor em dois segundos. Para criar um impacto, é melhor respeitar certas regras. Nós contamos tudo.
The pitch pitch: definição
Alguns chamam isso de argumento instantâneo. Em alguns segundos, você precisa apresentar seu projeto com eficiência, convencer um CEO, um investidor, um recrutador e fazê-lo querer vê-lo novamente. Essa é a ideia do passo do elevador. Obviamente, isso pode acontecer em um elevador, mas especialmente em um evento de networking, um lounge ou uma entrevista de emprego. Como capturar o interesse do seu interlocutor? O que faz um tom perfeito?
Dicas para um arremesso de sucesso
Para que um passo do elevador seja convincente, ele deve estar preparado. Aqui estão algumas coisas a ter em mente.
1. Defina o objetivo do seu passo do elevador
Qual é o objetivo do seu discurso? Deseja marcar uma consulta com o contato mais tarde? Pegue o cartão dele? Conseguir um emprego? Uma entrevista? A determinação do objetivo da sua mini apresentação permitirá que você a estruture melhor.
2. Quem, o quê, por quê?
Os especialistas falarão com você sobre "proposição de valor", "problema" e "solução". Mas é tudo sobre responder às perguntas, quem, o quê, por quê.
Essa técnica se adapta perfeitamente a uma procura de emprego. Você pode usar o pitch para:
- resumir seu perfil (seu trabalho)
- seu projeto profissional (a direção que você deseja tomar)
- mostrando suas habilidades essenciais (o que o diferencia de outros candidatos e também permite que você tenha sucesso na posição cobiçada)
Use palavras-chave, termos relevantes que chamarão a atenção do seu interlocutor. Seu objetivo é marcar sua mente para que ela se lembre de você, seja em uma entrevista de emprego ou em um pedido de investimento.
Assim, para a criação de uma empresa, o site Jobteaser nos fornece um exemplo: " Somos xxx, nossos produtos / serviços ajudam os clientes que desejam xxx a xxx ". Isso pode funcionar com diferentes serviços e produtos. Você também pode usá-lo para sua inicialização ou para seus serviços, se for um freelancer.
Para que seu passo do elevador funcione, é preciso ter cuidado para:
3. Preste atenção ao formulário
Um elevador de pitch deve parecer natural, mesmo se você estiver ensaiando por horas na frente do seu espelho. Fale suavemente, articule e não dê a impressão de repetir seu texto como poesia. Pratique na frente de um amigo!
4. Seja simples
Para ser entendido, seja simples. Você pode usar alguns termos técnicos, mas com moderação. De fato, você deve ser entendido. Caso contrário, a mágica não funcionará. Repita na frente de seus amigos ou indivíduos neutros que poderão compartilhar seus comentários sem ter muito medo de machucá-lo. Isso permitirá que você melhore
5. O curta que deixa algo para pensar
Um arremesso é um arremesso de flash. Você terá que ser sintético. Você só tem 30 segundos para convencer, às vezes um minuto, às vezes três. Vá direto ao ponto, chegue ao ponto.
6. Conheça seu público ou público
O público, assim como o público, é diferente a cada vez. Você precisará adaptar seu elevador de arremesso de acordo com os interesses do seu alvo. Um gerente de recursos humanos, um investidor não espera a mesma informação. Você precisará fazer algumas pesquisas como antes de uma entrevista de emprego para adaptar seu discurso.
7. Conte histórias
Para capturar o interesse do seu público, conte uma história, use imagens, apele à emoção. Faça o seu interlocutor sonhar para criar um impacto. Você pode assistir a vídeos para encontrar inspiração. O objetivo não é copiar, mas encontrar idéias interessantes.
Só temos que lhe desejar boa sorte!
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